Buumiajal saab poepidamisega hakkama igaüks, praegu enam nii ei ole, ütleb Ülemiste keskuse juht Guido Pärnits. Keskuse augustikäive ületas küll rekordaasta 2023 taseme ja kolmandas kvartalis kasvasid nii käive, ostude arv kui ka külastuste arv, kuid ostja hoiab raha kõvemini kinni ja kulutab seda üha rohkem ka välismaal.
Ülemiste keskuse tänavune augustikäive oli ligi ühe protsendi võrra suurem kui 2023. aasta augustis, mil keskus tegi oma ajaloo parima käibeaasta. Pärnits nimetab vahet väikeseks, kuid märgiliseks: „Hakkame jõudma rekordaasta tasemele.“ Tema hinnangul oli kolmas kvartal tervikuna tugev ning august ja september olid eriti head kuud, kuna kasvasid nii käive, ostude arv kui ka külastuste arv. Septembris tuli käibekasv peamiselt ostude arvu suurenemisest, keskmine ostusumma jäi mullusega peaaegu samaks.
Kõik kaubagrupid siiski ei kasvanud. Tugevamad olid näiteks rõivad, elektroonika ja meelelahutus, languses olid spordi- ning kodu- ja sisustuskaubad. Spordikaubad on Pärnitsa sõnul tänavu suurim kaotaja. „See on minu jaoks väike müsteerium. Võib-olla tõstis tervise ja kehakultuuri buum kunagi müügi nii kõrgele, et nüüd oleme lihtsalt jõudnud tagasi mõistlikule tasemele,“ lisas ta.
Ostja kaalub valikuid hoolikalt
Pärnitsa hinnangul on palgatõus inimeste ostujõudu suurendanud, kuid paljud eelistavad raha hoida. „Kaupmehe ülesanne on luua olukord, kus inimene tahab selle raha poodi tuua. See tähendab õiget hinda, head teenindust, õiget kaubavalikut ja piisavalt kaupa,“ selgitas ta.
Seda, et ostja kaalub oma valikuid hoolikalt, näitab ka Emori tänavune uuring. Tallinna ja Harjumaa elanikest uurib ligi neli inimest viiest enne suuremat ostu veebist infot ja hindu ning kolm viiest ootab sooduspakkumisi.
Valivama ostja tõttu eristuvad tugevamad kauplused Pärnitsa sõnul teistest üha selgemalt. „Nüüd, kui turg on langusest läbi tulnud ja taas kasvamas, tuleb professionaalsusele veel rohkem rõhku panna, et kliente enda juures hoida ja uusi juurde võita. On kelle ja mille nimel pingutada.“ ütles Pärnits.
Kaupmeeste konkurendid ei ole ainult naaberkeskused, sest eestlased reisivad varasemast rohkem ja kulutavad raha ka välismaal. Pärnitsa sõnul peavad kohalikud kauplused olema sama head kui Euroopa pealinnade suurimate keskuste poed, et raha jääks Eestisse.
Uued brändid jõuavad Ülemistesse
Ülemiste keskus sai hilissuvel ja sügisel mitu uut rentnikku. Uksed avas Ameerika rõivabränd GAP, Douglas kolis senisest suuremasse kauplusesse ja keskusesse lisandus kohvik Pavlova. Novembri alguses avab 800 ruutmeetril uksed DAO buffet-restoran ja enne jõule on tulemas veel mitu uuendust.
Keskuse juhi sõnul näitab GAPi-suguse tuntud kaubamärgi tulek, et Eesti turg on seda väärt. Ta loodab, et see julgustab ka teisi Eestisse uusi kaubamärke tooma. „Kaubanduskeskus peab pidevalt uuenema ja need uuendused peavad lähtuma sellest, mida külastajad päriselt soovivad,“ rääkis Pärnits.
Huvi Ülemiste keskuse vastu on Pärnitsa sõnul juba mõnda aega suurem, kui keskus suudab pakkuda. Mõni kaubamärk on Eestisse tuleku edasi lükanud, sest tahab avada oma esimese kaupluse just Ülemistes, kuid sobiva suurusega vaba pinda pole alati pakkuda. Seepärast on laienemine keskuse üks järgmisi suuri eesmärke.
Sel aastal on kõige rohkem inimesi külastanud külastanud keskust juulis ja augustis ning augustis sooritati rohkem oste kui ühelgi teisel tänavusel kuul. Pärnits ootab, et keskuse käive ja külastajate arv kasvavad ka neljandas kvartalis, sest majandus ja inimeste sissetulekud seda toetavad. „Kaupmehel on taas võimalus saada poodi rohkem kliente, kuid ainult oodates see ei õnnestu,“ ütles Ülemiste keskuse juht.
